[Videotutorial] 9 pasos para crear Startups con éxito. La Guía Definitiva

[Videotutorial] 9 pasos para crear Startups con éxito. La Guía Definitiva

Lanzar startups al mercado con éxito no es para nada sencillo sin seguir un proceso estructurado paso a paso que te permita encontrar un modelo de negocio que funciona.

Tienes una idea empresarial o bien llevas trabajando en tu startup alrededor de 2-3 años. Has asistido a un sinfín de charlas y ponencias, probado distintas acciones de marketing para conseguir más clientes, los ingresos todavía son muy bajos y es muy complicado invertir sin una estabilidad y conocimiento más profundo del mercado. Tienes la sensación de que no sabes por donde empezar o que dirección tomar. Yo también he pasado por ello en el pasado y es el momento de que te sientes a reflexionar un poco y planifiques tus siguientes pasos.

No te preocupes, lanzar startups o empresas innovadoras al mercado no es tan difícil si sigues un camino estructurado y con objetivos claros. En esta completa guía veremos los principales pasos que debes seguir así como las herramientas y técnicas disponibles para cada fase:

Lanzamiento empresas innovadoras al mercado-Transparente startups

1. Evaluación Interna – Equipo: En cualquier empresa y/o startup, el equipo al frente de la empresa es uno de los aspectos más importantes y donde por ejemplo, los inversores más se fijan. Para el mismo proyecto empresarial, un equipo bien formado y compensado puede marcar la diferencia con respecto a otro equipo menos complementado. En esta primera fase veremos como realizar una evaluación interna tanto personal como del equipo para conocer con exactitud si tenemos un buen equipo o por si el contrario debemos complementar nuestro equipo.

2. Mercado y Tendencias: Es vital conocer el mercado en los que operan nuestras empresas o startups: marco regulatorio, barreras de entrada, tipo de clientes, etc. así como las tendencias. No tiene nada que ver introducir una empresa en un mercado con una tendencia alcista o con un nuevo mercado por explotar que entrar en un mercado con una tendencia bajista. Veremos las principales herramientas y técnicas para evaluar el potencial de nuestro mercado.

3. Competencia: Una frase muy recurrida es aquella que dice que “si eres el único en tener una idea” es que no es una buena idea. Aplicado al mundo empresarial es igual. Lo más probable es que para tu empresa y/o Startup encuentres competencia, que aunque quizás no haga lo mismo que tú, puede que sea muy similar. Conocer bien en profundidad a tu competencia es un factor fundamental para encontrar tu hueco en el mercado y aprender de lo que hacen bien y por supuesto de lo que hacen mal. Veremos como realizar un estudio pormenorizado de la competencia para aplicarlo a nuestra empresa.

4. Validación de Clientes: Si un cliente que te compre, no tienes empresa. En este siguiente fase veremos en profundidad como entender perfectamente a nuestro cliente e identificar correctamente que problemas tiene para crear y/o generar una solución desde nuestra empresa que sea una propuesta de alto valor para el cliente. Definiremos las características que debe tener nuestro cliente ideal, trataremos la herramienta Lienzo de Propuesta de Valor y Early Adopter (Diseño y Desarrollo propio de Roberto Touza David) así como técnicas del tipo: Entrevista Problema, Entrevista de Solución.

5. Modelo de Negocio: Una vez hayamos definido nuestra propuesta de valor y nuestro segmento de clientes, debemos generar un modelo de negocio estable y a poder ser repetible y escalable. Aquí trataremos en profundidad la herramienta Business Model Canvas (Lienzo Modelo de Negocio) de Alex Osterwalder que es la que mejor encaja para startups en una fase en la que ya hemos definido (clientes y propuesta de valor) en un paso anterior. Trataremos varios ejemplos de empresas reales españolas y otras internacionales para entender en profundidad como generar y crear modelos de negocio estables.

6. Prototipado. Una vez hayamos definido nuestro modelo de negocio, veremos las distintas técnicas y herramientas que tenemos disponibles para testar lo antes posible con los clientes nuestro negocio al coste más bajo posible y anteponiendo ante todo el aprendizaje y las ventas (por supuesto). Trataremos todas las técnicas disponibles para el testeo de productos y servicios (Landing page, crowdfunding, preventas, concierge test, Test Mago de Oz, Puerta Falsa, Store-Telling, 3D). Ademas también veremos la herramienta de Diseño y Evolución de Productos Mínimos Viables (Diseño y Desarrollo propio de Roberto Touza David).

7. Plan Empresa. Una vez desarrollado todo el trabajo previo, es el momento de escribir un plan de empresa para la captación de inversión. (Escribir un plan de empresa antes es una pérdida de tiempo, a no ser que lo uses como herramienta de reflexión). En esta fase veremos que debemos incluir en un plan de empresa que nos sea de utilidad para enviar a posible inversores y como preparar una presentación (powerpoint) y que incluir en ella.

8. Inversión. Lo primero de todo es realizar una valoración de nuestra startup (en base al trabajo realizado en el pasado y en base a las expectativas de generación de negocio futuro). Una vez tengamos esa valoración, ya tenemos todo lo necesario para captación de capital para nuestra empresa. Pero, ¿y donde empiezo? Veremos por donde debemos empezar y como se estructura una captación de capital para cualquier empresa.

9. Lanzamiento a Gran Escala. Ya por último, si hemos conseguido inversión, estaremos en el  momento óptimo para hacer un lanzamiento a gran escala de nuestras startups o empresas (publicidad, marketing, viralidad) y no antes. Haremos una introducción al concepto Growth hacking y como aplicarlo en Startups.

Esta guía está orientada a la acción y a aprender haciendo, con casos reales propios y de clientes que han evolucionado su startup hasta alcanzar un modelo de negocio escalable y repetible.

Webinar con IEBS

Recientemente he llevado a cabo un Webinario con IEBS Innovation & Entrepreneurship Business School sobre esta guía definitiva en la que hemos ido desgranando paso a paso los distintas fases e hitos que deben llevarse a cabo para alcanzar el éxito a la hora de crear una startup.

Experiencia

¿Habéis aplicado alguna de las técnicas y/o herramientas que comento aquí en vuestras startups? Comparte con nosotros tu experiencia ya que seguro que tu conocimiento será de utilidad para muchos otros lectores.

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Roberto Touza David

Lean Startup, Design Thinking, Customer Development y Modelos de Negocio | Ponente - Formador en múltiples foros, congresos y eventos | Inversor en Empresas y Startups | Docente en la EOI - Escuela de Organización Industrial, ICEX-CECO - España Exportación e Inversión, Institute for Advanced Management - San Pablo CEU | Director Másters en IEBS Business School | Asociado IEBS Venture Lab | Fundador Startups Inversores PFP - Líderes CrowdInvesting

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